IDS与IPS对比

IDS与IPS对比
IDS	IPS
功能	功能
只有IDS模式	支持IDS/IPS工作模式选择，支持自学习、旁路监听、服务保障、强制防御等多种部署方式
只能检测不能防御	产品的检测引擎具有高效的应用协议还原能力，具备基于“漏洞利用”的检测能力与防御能力
只能检测不能防御	支持利用常见应用服务（HTTP、POP、SMTP、TELNET、FTP）的RFC协议标准做基于“协议异常”的防御，对违背RFC的异常通讯进行报警，有效支持对“零日攻击”或“未知攻击”的防御，包括远程溢出攻击与拒绝服务攻击等
只能制定检测但不能定制应用策略	产品支持用户自定义检测签名的功能，可以直接定义应用层的检测内容，如：HTTP、FTP、SMTP、SNMP、POP、ICMP、DNS等均有专门的配置项，可直接定义HTTP 请求中的GET方法提交的数据、POST方法提交的数据、主机名的关键字、文件名的全称来触发告警、文件名的关键字、文件名和数据结合的关键字、不安全的HTTP 方法、User-Agents(用户代理)、安全的 Method 等内容，可直接定义SMTP协议首部各字段的合理长度等，同时可以针对这些检测方法制定相应的放行策略。
只能制定检测但不能定制应用策略	提供用户可控制签名检测的功能，用户可以根据自己的实际使用需求调整诸如检测对象、检测阀值，甚至是检测方法等内容；系统支持用户自定义密码强度的策略（长度、字符类型的组合方法等），并据此进行安全检测 ，并提供自定义的选项列表，根据用户的需求可以定制一个详细的阻断策略与放行策略。
可以检测但不能进行阻止只能提供报警。	可以针对HTTP、POP3、SMTP、TELNET、MSN等数十种应用进行专门的密码策略审计并提供详细的策略定制。
只能检测	可以检测针对HTTP、POP3、SMTP、TELNET、MSN等数十种应用的密码攻击并进行详细的阻断。
不具备功能	产品报警中具有告警可信度信息，提供用户可干预的告警可信度评估机制，并可根据报警的可信程度动态确定是否进行阻断动作，防止出现错误阻断，同时可根据报警的可信程度辅助管理员判断攻击逃避、攻击变形等入侵事件。
不具备功能	系统支持利用IANA地址数据库对IP欺骗及相关蠕虫特征的检测与防御
不具备功能	可以识别各种主流P2P应用，包括KazaA、eDonkey、BitTorrent等40多种P2P应用。可以识别MSN、QQ、ICQ、Yahoo Messenger、Skype等即时通讯软件并加以控制。
不具备功能	系统针对可疑网络活动和入侵行为，支持多种响应方式阻断：如丢弃数据包、丢弃会话。
不具备功能	支持恶意地址动态隔离，可自定义阻断攻击源地址的时间；支持控制台告警、E-mail、日志数据库记录、snmp trap、防火墙联动等
产品应基于专用安全OS平台设计，支持引擎数字签名防篡改技术，支持组件间安全通信技术，支持组件间安全认证技术。	产品应基于专用安全OS平台设计，支持引擎数字签名防篡改技术，支持组件间安全通信技术，支持组件间安全认证技术。
设备支持BYPASS功能，当出现宕机、意外断电等硬件故障时，可自动启用BYPASS，保障网络畅通；并可根据安全需要，配置引擎在特定情况下禁用bypass机制	设备支持BYPASS功能，当出现宕机、意外断电等硬件故障时，可自动启用BYPASS，保障网络畅通；并可根据安全需要，配置引擎在特定情况下禁用bypass机制
支持对IPv6协议族的解析能力，保证设备在下一代网络的可用性	支持对IPv6协议族的解析能力，保证设备在下一代网络的可用性
部署	部署
旁路部署	旁路部署
分部部署	分部部署
	网关部署

 

神奇的知识

神奇的知识

一个苹果比一杯咖啡提神还有效 (图1)

1.没有一张纸可对折超过9次

2.根据统计每年驴子所杀的人比飞机失事所死的人还多

3.人睡觉时所消耗的卡路里比坐着看电视时还多

4.第一种有条码的物件是香口胶

5.Wright's Brother（怀特兄弟）发明飞机后第一次试飞的路程刚好等于一架波音747飞机的机翼长度

6.1987年，美国一间航空公司将每个头等机位的飞机餐减少一粒橄榄后，节省了约35万港元

7.很多人每早起来都喝一杯咖啡提神，但其实一个苹果比一杯咖啡还有效

8.你家中的多数尘埃都是你的死皮

9.洋娃娃Barbie全名是Barabra Millicent Roberts

10.希特勒的妈妈在怀有希特勒时曾认真地考虑堕胎，不过被医生说服，结果把他生下来

玛丽莲梦露有6个脚趾 (图2)

11.玛丽莲梦露有6只脚趾

12.电影里，ET的脚步声是由一位工作人员用手将啫喱榨烂

13.珍珠在醋中会溶

14.登寻找情人广告的人中，有35%是已婚人士

15.你有可能将一只牛拉上楼梯，但牛是不懂下楼梯的

猪不能仰头望天空 (图3)

16.猪不能仰头望天空

17.'quick brown fox jumps over the lazy dog'（敏捷的棕色狐狸跳过一只懒狗）可以用尽26个字母

18.鸭的叫声是不会有回音的，暂时没有人知何解

19.蜗牛可不吃东西睡3年

20.著名影星Tommy Lee Jones与美国副总统曾经是哈佛大学同房

21.如果一个月中，第一天是星期日，那个月便出现黑色星期五

22.把石头放在微波炉中加热会爆炸

23.1,111,111 x 1,111,111 = 1234567654321

24.唯一一个有15英文字母而又不会重覆是的英文字 uncopyrightable

猫可发出超过100个音，狗却只能发10个音 (图4)

25.猫可发出超过100个音，狗却只能发10个音

26.愈黑的环境下，猫的排尿次数愈会增加

27.将一个硬币向上抛1000次，字向上的次数是495次，不是500次，因为字那面较重

28.根据牛顿字典世界上最长的英文字是'pneumonoultramicroscopicsilicovolcanoconiosis'

人体的胃每2个星期便会更新一次分泌物 (图5)

29.人体的胃每2个星期便会更新一次分泌物，否则它会自我消化

30.可乐原是绿色的

31.夏威夷文只有12个字母

32.走路上班的人比率最高的省是阿拉斯加

33.如果Barbie是人类，她的身形是39-23-33

34.美国在空中的人平均有61000人

35.只有一种食物不会变坏:蜜糖

36.在加勒比海附近有一种蚝是会爬树的

37.世界上最年轻的父母在1910年出现，一个8岁及另一个9岁的中国人

38.人类的鼻子及耳朵是毕生都不断长大

日本有一种正方形的西瓜，为的是方便储藏 (图6)

39.日本有一种正方形的西瓜，为的是方便收藏

40.海星有8只眼，每只脚都有一只

41.有些昆虫的眼有毛

42.一条长颈鹿的舌头有2尺长

43.大象可用头来站立

44.蚂蚁早上醒来会挠痒痒

45.伟大发明家爱迪生是怕黑的

世上最老的金鱼是41岁，名叫Fred (图7)

46.世上最老的金鱼有41岁，名叫Fred

47.爱因斯坦9岁时还不能流利说话，他妈妈曾经一度以为他是弱智

48.阿拉伯的女人可以因为丈夫不为她倒咖啡而提出离婚

49.只有55%的美国人知道太阳是一个星体

50.多数唇膏是有鱼鳞的

51.长颈鹿没办法咳嗽

52.猫头鹰是唯一能够分辨蓝色的鸟类

54.我们喝到肚子里头的水已经有三亿岁了

只有百分之三十的人可以放大缩小自己的鼻孔 (图8)

55.只有百分之三十的人可以放大缩小自己的鼻孔

56.一只牡蛎的性别会由男变女，此后一生中还会变个几次

57.根据一项1845年由英国通过的法律，自杀是非常严重的罪，最重可以处以吊死的极刑

58.在太空中太空人是没办法哭的，因为没有地心引力，眼泪流不出来

59.一只变色龙的舌头是它自己身体的两倍长

60.最常用牙签的人是美国人

61.一个正常人的眼部肌肉一天平均要动上一万到一万五千次

大象死后还会保持站立姿势 (图9)

62.大象死后还会保持站立姿势

63.有些昆虫没有头还可以再活上一年

达芬奇画蒙娜丽莎的嘴唇就花上十二年 (图10)

64.达芬奇光是画蒙那丽莎的嘴唇就花了十二年

65.玻璃破掉时，玻璃碎片的时速最高可达每小时三千英哩

66.乳牛听音乐时可以供应更多牛奶

67.下午摘下的玫瑰比清晨摘下的玫瑰更能持久不枯萎

68.虎鲨的胚胎在母亲的子宫里需经过激烈的搏斗，胜利者就是可以活着出生的小虎鲨

69.一只70磅的章鱼可以穿过一个仅一枚银币大小的洞，因为他们没有脊椎

70.印尼竹节虫是全世界最大的昆虫，有些光是身长就有一呎长

71.其实，河马跑得比人快

72.降落伞的发明人把第一次乘坐降落伞的机会让给了一只狗

73.一只日本大螃蟹可能长达12呎

74.刚出生的小火鸡要有爸爸妈妈教导如何吃东西，不然会饿死

75.世界上很少有人能舔到自己的手肘

76.我们是哺乳动物，女性能够为后代哺乳靠的是乳腺，我们在胚胎时不分性别，都是一样的。因此男人身上保存有乳头

中共“太子党”名单

中共"太子党"名单

毛新宇--军事科学院军史部研究员，全国青联常委、北京西城区政协委员，中校（1971 .01，毛主席的嫡孙）


邵 华*--原名张少华，军事科学院百科部副部长兼任军事科学学会副秘书长、少将（19 38.10，湖南石门人；毛岸青之妻，刘思齐同母异父的妹妹）


毛远新--原辽宁省委副书记（1971-1976），沈阳军区政委（1941，毛泽东侄子，毛泽民 之子）


刘允真--又名刘丁，原长沙商业银行副行长（1948，刘少奇三子）


刘 源--解放军总后勤部副政委，2000年晋升中将，36岁任河南省副省长（1951，湖南宁 乡人；刘少奇幼子）


刘平平*--又名王晴，原北京食品研究所所长、国内贸易部科技司司长；1999.11.25，国际星座局将蛇夫星座编号为RA17H37M17S-D5'39'的星注上了"王晴"的名字，以表彰她在食品学领域做出的贡献。（1949.05，哥伦比亚大学营养教育博士，刘少奇三女）


刘亭亭*--联亚集团和中贸圣佳国际拍卖公司董事长（1952，哈佛大学商学院硕士，刘少 奇四女）


刘维明--原广东省委常委、副省长、省政协副主席（1938，宁乡人，刘少奇侄子）


邓朴方--中国残疾人联合会主席（邓小平之子）


邓质方--四方集团总裁（邓小平次子）


邓 林*--中国美协会员，中国画研究院画家，东方美术交流会会长（1941，四川广安人 ，邓小平长女）


邓 楠*--科技部副部长（邓小平之女）


邓 榕*--中国国际友好联络会副会长、中俄友好、和平与发展委员会副主席（邓小平之 女）


吴建常--中国钢铁工业协会副会长、党委书记、金辉集团（香港）名誉主席（邓小平女 婿、邓林之夫）


张 宏--中国科学院科技开发局局长（邓小平女婿、邓楠之夫）


贺 平--中国保利集团公司副董事长、总经理，总参装备部少将（少将贺彪之子，邓小平女婿，邓榕之夫）


邓先群--原总政治部群工部部长、少将（邓小平同父异母的妹妹）


栗前明--解放军二炮副司令员、中将（邓小平妹夫，邓先群丈夫）


曾庆红--国家副主席（1938.09，江西吉安人，原内政部长曾山之子）


曾庆洋--军事科学院军事历史部部长、少将（曾山之子）


曾庆源--解放军空军后勤部副部长、少将（曾山之子）


曾海生*--总参办公厅副主任、少将（曾山之女）


俞正声--湖北省委书记、中央政治局委员（1945.04，浙江绍兴；曾国藩的五世外孙；原天津市委书记、一机部长黄敬之子；母亲范瑾是原北京市副市长；妻子张志凯是原副总理、国防部长张爱萍大将之女）


俞强声--原北京市国安局处长，1986年叛逃美国（黄敬之子）


习近平--浙江省委书记（1953.06，陕西富平人，前副总理习仲勋之子）


薄熙来--商务部部长（1949，山西定蘘人，前副总理薄一波之子）


谷开来--薄熙来之妻（山东荣成人，前副总理谷牧之女）


薄熙成--北京六合安消防科技有限公司董事长（前副总理薄一波之子


郑耀文--原驻丹麦大使（1991.11－1997.01）（薄一波女婿）


刘会远--深圳大学区域经济研究所所长（1948，山东荣成人，原国务院副总理谷牧之子


李 桁*--刘会远前妻（原国务院副秘书长、深圳市委书记、市长李灏之女）


王岐山--北京市市长（1948.07生于青岛，山西天镇人，原副总理姚依林女婿）


廖 晖--全国政协副主席（1942.05，广东惠阳人，国务院侨办主任，全国人大副委员长


廖承志之子）


刘延东--全国政协副主席、中央统战部部长（1945.11，江苏南通人，前农业部常务副部长刘瑞龙之女）




戴秉国--外交部常务副部长（1941.03，贵州人，原外交部副部长、文化部部长黄镇女婿


李源潮--江苏省委书记（1950.11，江苏涟水人，李干成之子）


田成平--山西省委书记（田英之子）


白克明--河北省委书记（1943.10，陕西靖边人，白坚之子）


王 军--中国中信集团董事长（1941.04，湖南浏阳人，原国家副主席王震之长子）


王 之--长城计算机总公司总经理（1942，王震二子）


王 兵--南海石油公司直升飞机公司董事长（王震幼子）


孔 丹--中国中信集团副董事长、总经理（江西萍乡人，原中央调查部部长孔原之子）


王维延--深圳盐田港股份有限公司监事会主席（1944，湖南浏阳人，原全国政协副主席王首道之子）


王维滨--武警部队第一任计生办主任，大校（1947.11，王首道之女）


王洛林--中国社会科学院副院长（中共早期理论家王亚南之子）


李小林--中国对外友好协会副会长（原国家主席李先念之女）


刘亚洲--北京军区空军政治部主任，空军少将，作家（1952.10，安徽宿县，李先念女婿，李小林之夫）


何光炜--国家旅游局局长（1944，湖南华容人，原全国政协副主席何长工之子）


汪光焘--建设部部长（1943，原上海市市长、海协会会长汪道涵之子）


汪静香*--港新兴公司总裁（汪道涵之女）


周小川--中国人民银行行长（1948.01，江苏宜兴人，原机械工业部、建设部部长周建南之子）


林炎志--中共吉林省委副书记（1948.04，黑龙江望奎人，原全国人大副委员长林枫之子


胡德平--全国工商联副主席、统战部党组书记兼副部长（1942.11，湖南浏阳人，原中央总书记胡耀邦长子）


刘 湖--华润集团常务董事、副总经理（1945，胡耀邦次子）


安 黎--原厦门市副市长（胡德平之妻，原中组部长安子文之女）


安 民--商务部副部长（1945.04，陕西绥德人，原中组部长安子文之子）


楼继伟--财政部副部长（1950.12，浙江义乌人，国务院发展研究中心党组书记、副主任陈清泰妻弟）


李铁映--全国人大副委员长（1936.09，湖南长沙人，原全国人大副委员长李维汉之长子


李铁林--中组部常务副部长兼中央机构编委办主任、十六届中央委员（1943.05，李维汉 之幼子）


洪 虎--吉林省省长（1940.06，安徽金寨人，原全国政协副主席洪学智之子）


洪 豹--天津警备区副司令员、少将（洪学智之子）


刘锡荣--中纪委副书记（1942.05，江西瑞金人，中共烈士刘英之子）


滕久明--重庆市委副书记、纪委书记（前全国政协副主席滕代远之子）


粟戎生--北京军区副司令员、中将（粟裕之子）


亲 淮--中国外交部副部长、领导成员（1944.07，江苏建湖人，乔冠华之子）


陈伟兰*--国家行政学院副院长（陈云长女）


陈伟力--中国国际技术智力合作公司总经理（陈云之女）


陈 元--国家开发银行行长（1945.01，上海青浦人，陈云长子）


陈 方--广东中山实业公司经理（陈云幼子）


陈知非--航天部高级工程师（湖南湘乡人，陈赓长子）


陈知健--重庆警备区副司令员、少将（湖南湘乡人，陈赓之次子）


陈知庶--解放军驻香港部队副司令员、少将（湖南湘乡人，陈赓之三子）


陈知涯--中国国际战略基金会秘书长、军事科学院外军研部研究员、少将（1949，湖南湘乡人，陈赓之子）　


陈昊苏--中国人民对外友好协会会长（元帅陈毅之子）


陈丹淮--总装备部科技部部长、少将（陈毅之子）


陈晓鲁--北京标准国际投资管理公司董事长（妻粟惠宁，粟裕女婿，陈毅之子）


王光亚--外交部副部长、驻联合国全权大使（1950.03，江苏人，陈毅女婿）


陈同海--中石化董事长兼总经理（1949，江苏灌云人，原中共天津市委书记陈伟达之子


陶斯亮*--中国市长协会副会长兼秘书长（1941，湖南人，前政治局常委、副总理陶铸之女）


贺捷生*--军事科学院军事百科部部长、少将（1935.11，湖南桑植人，贺龙之长女）


聂 力*--中国发明协会常务副理事长，中将（1939.09，重庆人，世界上第一位女中将， 聂荣臻之女）


丁衡高--中国惯性技术学会理事长、院士、上将、原国防科工委主任（1931.02，南京人 ，聂荣臻女婿）


谭冬生--广州军区副司令员、中将（谭震林之子）


张 翔--解放军二炮副司令员、中将（四川人，大将、原副总理张爱萍之子）


罗东进--解放军二炮副政委、中将（1939.02，湖南衡山人，元帅罗荣桓之子）


李 伦--总后勤部副部长、中将（安徽巢湖人，原外交部副部长、调查部部长李克农之子


丁一平--济南军区副司令兼北海舰队司令员、中将（1955，湖南湘乡，开国中将原北海舰队政委丁秋生之子）


何道泉--国防大学副校长、中将（湖南华容人，全国政协副主席何长工之子）


周尔钧--国防大学政治部主任、少将（周恩来之侄）


罗 箭--国防科工委后勤部政治委员、少将（罗瑞卿之子）


秦 涛--北京卫戍区副司令员、少将（原国务委员兼国防部长开国上将秦基伟之子）


杨冀平--天津警备区副司令员、少将（杨勇之子）


张小洋--解放军外国语学院院长、少将（湖南平江人，原军委副主席、上将张震之子）


张海阳--陆军第27集团军政治委员、少将（张震之子）


张振乾--总参谋部测 婢 局长、少将(张震之侄)


徐小岩--总参谋部通信部部长、少将（徐向前之子）


马国超--海军航空兵部副政治委员少将（马本斋之子）


冯洪达--海军北海舰队副司令员、少将（冯玉祥之子）


刘太行--解放军空军指挥学院学术研究部部长、少将（刘伯承之子）


刘太迟--空军装备部副部长、少将（刘伯承之子）


刘弥群*--解放军空军指挥学院副院长、少将（刘伯承之女）


杨俊生--武警部队装备部部长兼科技开发部主任、少将（杨成武之女）


杨东胜--解放军第二炮兵装备部副部长、少将（杨成武之子）


杨东明--解放军总后勤部物资油料部部长、少将（杨成武之子）


伍绍祖--中直工委常务副书记、原国家体育总局局长（1939.04，湖南耒阳人，原中央军委秘书长伍云甫之子）


李南征--石家庄陆军指挥学院副院长、少将(原中共中央副主席、上将李德生之子)


刘卓明--解放军海军装备论证中心主任、少将（湖北大悟人，前国家副主席刘华清之子


潘 岳--国家环保总局副局长（刘华清女婿）


许援朝--南京军区装备部副部长、少将（许世友之子）


许延滨--装甲兵学院副院长（大将许光达之子）


万伯翱--国家体育总局宣传司处长、《中国体育》杂志社社长兼总编辑（前全国人大委员长万里之子）


万季飞--中国国际贸易促进委员会、中国国际商会会长（1948.10，山东东平人，万里之子）


叶选平--原全国政协常务副主席（1924.11，广东梅县人，元帅叶剑英之子）


吴小兰--原深圳市副市长、市人大常委会副主任（叶选平之妻，中共元老吴玉章外孙女）


叶新福--香港万信公司总裁（叶选平之子）


叶选宁--岳枫，原总政联络部长，中将，凯利公司董事长兼总裁（曾国荃的五世外孙，叶剑英之子）


叶选廉--解放军总参保利公司负责人之一同上


叶向真--凌子，导演，现居香港（叶剑英女儿）


邹家华--国务院副总理（叶剑英女婿，邹韬奋之子）


叶选基--武警部队高级军官（叶剑英侄子）


叶静子--星际文化集团公司总裁（1975，叶选宁之女）


傅 锐--原中国核工业公司副总经理（前全国人大委员长彭真之子）


傅 洋--中华全国律师协会副会长、北京康达律师事务所所长（彭真之子）


傅 彦--北京富利公司董事长（彭真之女）


蒋小明--深圳赛博控股公司董事长（乔石之子）


王小朝--中国保利集团公司董事、副总经理（杨尚昆女婿，杨李丈夫）


荣智健--中信泰富集团主席，中国内地首富（1942，江苏人，原国家副主席荣毅仁之子）


邓英淘--中国社科院经济文化研究中心主任（1952.09，湖南桂东人，前中宣部长邓力群之子）


谢 飞--中国电影家协会副主席 中国电影导演协会常务副会长（1942，前全国政协副主席谢觉哉之子）


江泽慧--中国林业科学院院长（1938.02，江苏人，江泽民之妹）


江绵恒--中国科学院副院长（江泽民之长子）


江绵康--总政治部组织部部长，少将（1957，江苏人，江泽民幼子）


李小鹏--华能国际集团董事长、总经理兼中国国家电力公司副总经理，亚洲电王（1959，李鹏之子）


李小琳--中国电力国际有限公司执行董事兼总经理（李鹏之女）


朱云来--中国国际金融公司总裁、董事（朱镕基之子）


朱燕来--中国银行（香港）发展规划部总经理（朱镕基之女）


温云松--北京Unihub公司总裁（温家宝之子）


徐 明--大连实德集团总裁，2003中国百富榜第15名，福布斯第12名（妻子温如春，温家宝女婿）

茫然的我

大学毕业已经快6年了，在这6年里我经历了很多也成长了很多。我从一个默默无闻而又普通的大专毕业生成长成立"圈"内知名的技术部经理。工资重600变成了4000（最近因为金融危机工资缩水了），从对商务的一窍不通变成了多面手，下面详细介绍一下我本人现在拥有的技能。

2004 年7月 哈尔滨理工大学毕业（大专）

2004年6月 进入哈尔滨阳光计算机专修学院当老师，这里主讲网络工程和一些其他的计算机课程。

在这个工作岗位上个人总结的收获是：锻炼了自己的胆量磨练了自己的意志提高了自己的口才和专业知识，其中也或多或少的学会了社会学会了融汇变通，把自己的

棱角磨平了。

2005年4月 离开阳光，跟人感觉我自己不应该把时间和经历浪费在这里，这里的圈子和天地太小了。所以我离开了，在我离开的时候我的工资已经涨到了1500可以说在当年一个

刚刚毕业半年其中去除三个月试用期的我已经做的很好了。而且我在这里的工资已经超过了我的组长也就是我的顶头上司。

2005年5月 进入黑龙江网达科技，这是一家专注网络安全的公司，公司是一个刚刚起步的公司同时也是踩在浪尖上的公司，应为当时在黑龙江这里还没有流行网络安全只是刚刚

有这个概念，所以我也可以算是一个半元老级的任务了。没先到一在这个工作一呆就是4年多，在这个公司的期间我做过售后工程师->售前工程师->代理技术部经理-

>技术部经理 这个也是我的成长历程。其中我的工资也随着职位的变动也在改变1200->1500->2000->3000->4000在这个变动的过程中是通过了我自己的努力不断得到

的提升的。在这里公司工作的期间我自己掌握了很多东西，先从技术方面来说：网络安全、数据存储、数据备份、网络加速、主机加固、链路优化等等太多了，因为

我们是一个代理商的公司所以我们必须要研究很多新奇和领先的东西使自己活下去，在这方面我认为我们的公司在黑龙江的技术和思想都是领先的。在来说说我在上

午和销售方面，我自己操作过100多万的项目，可能这在有些人眼里看来不算什么但这在我们这总代理公司而且我们是没有任何背景的一群人来说很大了。在有我在

用户的把握和方案的推荐上也有自己的独到之处和经验曾经做过很多大的安全项目如商业银行，国家保密机构，政府重点网络等，小的安全项目也做过200多个吧。

我可以完全自己投标写标书做商务询价配货和厂商沟通等等一系列的商务工作。可以说通过这几年的锻炼我已经成长了很多，但是我毕竟是技术比较多所以积攒的客

户不是很多和很多专业的销售人员比起来这是一个弱势，但我的优势是我懂技术我可以进行一体化作战和专家模式销售。在这期间我们的公司在IT圈内的名声越来越

好而且我们一直保持专业的精神，所以我们这些人也备受圈内关注，其中我很多的同事都去了厂家，如天融信，联想，东软，方正等等。在这期间我也经常和厂家合

作，和那个部分的人都混的很熟所以也就掌握的很多的资料，如像我们这样的地方要想进入厂商没有人推荐和关系即使你有在好的关系也是进步去的。

现在 由于公司发展的好了我们的老板变的越来越变态了，我们现在在我看来是一个刚刚起步的公司，公司刚刚有20几个人营业额也大如以前了，我们的业绩一天一天在往

下划，公司的核心人员也在逐一的离职，现在公司已经剩下11个认了去除行政人员销售6个技术5个现在剩下4个了，其中一个在公司干了3年的技术就因为在说话的方

式上不对他就以这个为由在公司集体办保险的时候把他给开除了，这件事情事引起了所有同事的强烈不满。我现在很迷茫的是我在这个公司的10天里有9天闲着没有什

么事情可做，不是我不做是公司没有单子我做不了，而且现在有能里的销售人员多在外做单子，没能力的没有单子。我自己身为技术部经理虽然能做过一些单子那都

是在老板不知道的情况下做的，应为他对我们技术人员很歧视。而且每天他还都看着我只要我一不在就打电话问我做什么去了，你说现在这个公司发展在何处啊。

我现在也想好了想去别的地方去发展一下，就应聘了一下华为通过2轮面试都挺好当最后一次的时候他竟然说我学历不够。这里要说明的是我在2006年的时候考了一个

自考的独立本科，已经拿到了本科证书真不知道这个学历不够是指的那里。后来经过朋友介绍了东软在和他们大区经理见了面以后感觉我很不错，而且像我这样在圈内

了解东西多知识广有经验而且能做客户的真很少，要是了解的大家都知道要么销售不懂技术要么技术一根筋只知道拼命的玩技术。但是在这种情况下偏偏赶上金融危机

所以东软进人很难，这个事情一直悬着。后来又去了两次神州数码由于他们的应聘的知识一个销售而且我看出来这个销售使用来做替死鬼的，因为他们小组的业绩不好

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找我的一些同类的公司到是有可是自己一想同类的公司跳来跳去的没意思，而且有的公司还不能给你这样的工资去了也没意思所以就放弃了，现在这种情况弄的自己狠

矛盾我是干点什么好。