茫然的我

大学毕业已经快6年了，在这6年里我经历了很多也成长了很多。我从一个默默无闻而又普通的大专毕业生成长成立"圈"内知名的技术部经理。工资重600变成了4000（最近因为金融危机工资缩水了），从对商务的一窍不通变成了多面手，下面详细介绍一下我本人现在拥有的技能。

2004 年7月 哈尔滨理工大学毕业（大专）

2004年6月 进入哈尔滨阳光计算机专修学院当老师，这里主讲网络工程和一些其他的计算机课程。

在这个工作岗位上个人总结的收获是：锻炼了自己的胆量磨练了自己的意志提高了自己的口才和专业知识，其中也或多或少的学会了社会学会了融汇变通，把自己的

棱角磨平了。

2005年4月 离开阳光，跟人感觉我自己不应该把时间和经历浪费在这里，这里的圈子和天地太小了。所以我离开了，在我离开的时候我的工资已经涨到了1500可以说在当年一个

刚刚毕业半年其中去除三个月试用期的我已经做的很好了。而且我在这里的工资已经超过了我的组长也就是我的顶头上司。

2005年5月 进入黑龙江网达科技，这是一家专注网络安全的公司，公司是一个刚刚起步的公司同时也是踩在浪尖上的公司，应为当时在黑龙江这里还没有流行网络安全只是刚刚

有这个概念，所以我也可以算是一个半元老级的任务了。没先到一在这个工作一呆就是4年多，在这个公司的期间我做过售后工程师->售前工程师->代理技术部经理-

>技术部经理 这个也是我的成长历程。其中我的工资也随着职位的变动也在改变1200->1500->2000->3000->4000在这个变动的过程中是通过了我自己的努力不断得到

的提升的。在这里公司工作的期间我自己掌握了很多东西，先从技术方面来说：网络安全、数据存储、数据备份、网络加速、主机加固、链路优化等等太多了，因为

我们是一个代理商的公司所以我们必须要研究很多新奇和领先的东西使自己活下去，在这方面我认为我们的公司在黑龙江的技术和思想都是领先的。在来说说我在上

午和销售方面，我自己操作过100多万的项目，可能这在有些人眼里看来不算什么但这在我们这总代理公司而且我们是没有任何背景的一群人来说很大了。在有我在

用户的把握和方案的推荐上也有自己的独到之处和经验曾经做过很多大的安全项目如商业银行，国家保密机构，政府重点网络等，小的安全项目也做过200多个吧。

我可以完全自己投标写标书做商务询价配货和厂商沟通等等一系列的商务工作。可以说通过这几年的锻炼我已经成长了很多，但是我毕竟是技术比较多所以积攒的客

户不是很多和很多专业的销售人员比起来这是一个弱势，但我的优势是我懂技术我可以进行一体化作战和专家模式销售。在这期间我们的公司在IT圈内的名声越来越

好而且我们一直保持专业的精神，所以我们这些人也备受圈内关注，其中我很多的同事都去了厂家，如天融信，联想，东软，方正等等。在这期间我也经常和厂家合

作，和那个部分的人都混的很熟所以也就掌握的很多的资料，如像我们这样的地方要想进入厂商没有人推荐和关系即使你有在好的关系也是进步去的。

现在 由于公司发展的好了我们的老板变的越来越变态了，我们现在在我看来是一个刚刚起步的公司，公司刚刚有20几个人营业额也大如以前了，我们的业绩一天一天在往

下划，公司的核心人员也在逐一的离职，现在公司已经剩下11个认了去除行政人员销售6个技术5个现在剩下4个了，其中一个在公司干了3年的技术就因为在说话的方

式上不对他就以这个为由在公司集体办保险的时候把他给开除了，这件事情事引起了所有同事的强烈不满。我现在很迷茫的是我在这个公司的10天里有9天闲着没有什

么事情可做，不是我不做是公司没有单子我做不了，而且现在有能里的销售人员多在外做单子，没能力的没有单子。我自己身为技术部经理虽然能做过一些单子那都

是在老板不知道的情况下做的，应为他对我们技术人员很歧视。而且每天他还都看着我只要我一不在就打电话问我做什么去了，你说现在这个公司发展在何处啊。

我现在也想好了想去别的地方去发展一下，就应聘了一下华为通过2轮面试都挺好当最后一次的时候他竟然说我学历不够。这里要说明的是我在2006年的时候考了一个

自考的独立本科，已经拿到了本科证书真不知道这个学历不够是指的那里。后来经过朋友介绍了东软在和他们大区经理见了面以后感觉我很不错，而且像我这样在圈内

了解东西多知识广有经验而且能做客户的真很少，要是了解的大家都知道要么销售不懂技术要么技术一根筋只知道拼命的玩技术。但是在这种情况下偏偏赶上金融危机

所以东软进人很难，这个事情一直悬着。后来又去了两次神州数码由于他们的应聘的知识一个销售而且我看出来这个销售使用来做替死鬼的，因为他们小组的业绩不好

所以继续扩人进来分任务额然后踢掉，所以我放弃了。后来又听见戴尔招聘但是苦于无人只好放弃了，因为当时戴尔招聘的是售前工程师对我来说简直太适合了。现在

找我的一些同类的公司到是有可是自己一想同类的公司跳来跳去的没意思，而且有的公司还不能给你这样的工资去了也没意思所以就放弃了，现在这种情况弄的自己狠

矛盾我是干点什么好。